Quando se trata de vendas, ter habilidades persuasivas e uma abordagem cativante pode ser a chave para o sucesso. A arte de vender é está em constante evolução e, muitas vezes, podemos encontrar inspiração em lugares inesperados, como nas telas de cinema e televisão.
Alexandre Rodrigues, especialista em vendas e CEO da Domingo & Rodrigues Engenharia, traz uma perspectiva única de vendas com uma lista de cinco personagens de séries e filmes que fornecem lições valiosas. Eles demonstram a importância da persistência, criatividade, compreensão do cliente, confiança, estratégia e a capacidade de construir relacionamentos fortes.
As lições que podemos aprender com eles, Rodrigues sugere, são inestimáveis para qualquer um que aspire a ser um vendedor de sucesso.
Como aprender a vender mais:
Leonardo DiCaprio em cena do filme “Lobo de Wall Street”, inspirado na história de Jordan Belfort: alerta ao caso GameStop (Divulgação/Divulgação)
1. Jordan Belfort – O Lobo de Wall Street
Ninguém melhor do que Jordan Belfort, interpretado por Leonardo DiCaprio, para exemplificar a persistência e a capacidade de persuasão. Rodrigues aponta que a habilidade do personagem para inspirar sua equipe e transformar qualquer situação em uma oportunidade de venda é um ponto crucial que todos os vendedores devem aprender. Ele não sabe o significado da palavra “não”. “Belfort é a personificação da persistência e persuasão”, observa o especialista em vendas. “Ele poderia vender gelo para um esquimó – um verdadeiro mestre das vendas”, completa.
Don Draper, da série MadMen: pai que quer os filhos no topo. (MadMen/ Divulgação Kantar/Reprodução)
2. Don Draper – Mad Men
No mundo publicitário dos anos 1960, Don Draper, interpretado por Jon Hamm, destacou-se pela criatividade e pela capacidade de entender profundamente as necessidades e os desejos de seus clientes. Rodrigues evidencia que o personagem é um mestre em contar histórias que cativam e vendem.
3. Harvey Specter – Suits
Advogado de alto nível, Harvey Specter, interpretado por Gabriel Macht, é famoso pela sua confiança e habilidade de negociação. Rodrigues salienta que a capacidade do personagem em manter a calma sob pressão e a de negociar com confiança são habilidades inestimáveis na arte de vender. “Harvey é o James Bond das negociações – sempre frio, sempre confiante”.
– (Netflix/Divulgação)
4. Tommy Shelby – Peaky Blinders
Tommy Shelby, interpretado por Cillian Murphy, é um empresário habilidoso que sabe como fechar negócios. Rodrigues aponta que a visão estratégica do personagem, com seu instinto afiado para oportunidades, é uma característica à qual todos os vendedores deveriam aspirar. “Tommy é o Sherlock Holmes das vendas – sempre três passos à frente”, diz o especialista em vendas. “Ele enxerga oportunidades onde a maioria vê apenas problemas”, conclui.
Os chefes são cruciais para entender o clima do ambiente de trabalho (Reprodução/ The Office/Divulgação)
5. Michael Scott – The Office
Apesar de suas muitas gafes e seu estilo de gerenciamento peculiar, Michael Scott, interpretado por Steve Carell, demonstra uma habilidade surpreendente para vender. Rodrigues aponta que a empatia do personagem e sua capacidade de construir relacionamentos pessoais com seus clientes são elementos-chave para o sucesso nas vendas.
Fonte: exame
