Uma das principais empresas de tecnologia do Brasil a apostar no marketing digital como uma ferramenta para a expansão de pequenas e médias empresas, a gaúcha V4 agora está de olho na demanda dos grandes clientes.
Aberta em 2012, na cozinha de uma casa na periferia de Canoas, na Grande Porto Alegre, pelos empreendedores Dener e Guilherme Lippert, a V4 foi pioneira no uso intensivo de métricas como ROI (retorno sobre investimento) e ROAS (retorno sobre investimento em publicidade) no planejamento de campanhas de vendas.
O que faz a V4
A demanda típica da V4, até agora, era a de empreendedores às voltas com a falta de bons profissionais de marketing no mercado — ou, então, com o orçamento curto demais para mantê-los dentro de casa.
Por isso, Lippert criou uma metodologia para um mesmo profissional da própria V4 atender vários clientes de uma vez só. No fundo, o trabalho envolve quatro pilares:
- tráfego
- engajamento
- conversão
- retenção
O “método V4” virou tema do livro Cientista do Marketing, escrito em 2022 por Lippert. Aos 28 anos, ele é o principal executivo da companhia. Desde março de 2021, o Grupo Dreamers, dono da agência de publicidade Artplan e do festival Rock in Rio, também é sócio da V4.
Quem é cliente
A partir de agora, a aposta de Lippert será a de replicar o método de trabalho em times dedicados para empresas de grande porte dispostas a terceirizar parte ou todo o time de marketing com a V4.
“Uma das maiores dificuldades que negócios já consolidados enfrentam é não ter mão-de-obra experiente para atender demandas complexas em marketing digital”, diz Dener.
“Por esse motivo, passamos os últimos seis meses validando um produto com times exclusivos e personalizados para a realidade de grandes empresas.”
Em fase inicial, a solução chamada V4X atendeu 328 empresas, entre elas:
- Anhanguera Educacional
- Franqueadora Lugano
- Sicoob
- iFood
- 123 Milhas
Como a empresa cresceu
Neste período, o V4X gerou uma receita de 111 milhões de reais em mídia para esses clientes, quase dez vezes mais o valor investido por eles: 14 milhões de reais.
O V4X passa a ser uma nova vertical no modelo de negócios da V4 Company — o negócio foi lançado oficialmente em 20 de janeiro num evento voltado a profissionais de marketing na sede do Google em São Paulo.
A principal diferença está no modelo de atuação. “Enquanto os pequenos e médios empresários recebem uma assessoria ‘one to many’, as grandes empresas recebem uma assessoria ‘one to one'”, diz.
Atualmente, 10% da receita da V4 já vêm da operação dedicada para grandes empresas.
Em 2021, a V4 teve receita operacional de 25,4 milhões de reais, uma alta de 244% em relação ao ano anterior, de acordo com dados do ranking EXAME Negócios em Expansão.
A expansão acelerada veio pelo modelo de franquias: interessados em adotar o método V4 associam-se à marca, recrutam profissionais dispostos a trabalhar em vendas.
Na sequência, recebem demandas de clientes enviadas pela franqueadora por meio de um software de inteligência artificial para definir o time mais preparado para atender aquele pedido.
Em quatro anos de expansão pelo modelo de franquias, a V4 tem 220 unidades, nas cinco regiões do país, nas quais trabalham 3.500 profissionais.
Fonte: exame
